Angelo Roja

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Molti albergatori facendo una crociera, potrebbero trarre
spunti e applicare molti concetti per la loro clientela.

Che si tratti di un’azienda o di un settore economico, solo
avendo una chiara visione della realtà si potrà realizzare un progetto con
successo. L’economia non naviga di certo in acque tranquille, si manterrà a
galla solo chi saprà pianificare i cambiamenti sociali a proprio vantaggio.
Sport e turismo sono un binomio inscindibile. I profondi mutamenti della
società come l’allungamento della vita media, l’innalzamento della età media
della popolazione, la progressiva riduzione dei giovani, stanno innescando
cambiamenti demografici impensabili solo qualche anno fa. La politica intenta
ad accaparrarsi l’uovo oggi, se ne frega delle conseguenze fallimentari per la
gestione della sanità e della previdenza. Non dimentichiamo che ad Ischia
viviamo di turismo. La nostra offerta di strutture idonee al benessere è di
tutto rispetto. Il pubblico tra i 40 e i 70 anni aumenterà notevolmente. Da più
parti si elevano lamentele che ad Ischia mancano i giovani. Ignorando che un
ventenne e un sessantenne hanno sostanziali differenze psicologiche. Cosa più
unica che rara, noi disponiamo di strutture in grado di accogliere entrambe le
fasce. Da anni i centri Fitness si vanno
affiancando alle cure termali. Le tecniche di marketing di vendita e di
sostegno alla frequenza dei giovani, sono inadeguate a promuovere l’iscrizione
di nuovi clienti adulti, spesso sedentari mantenendoli motivati. Negli ultimi
anni, dato l’erosione del potere d’acquisto degli stipendi, i prezzi dei centri
Fitness non sono aumentati, ma diminuiti, con campagne promozionali di 30-40
euro al mese. L’attività motoria a tutti gli effetti è un farmaco estremamente
valido per la prevenzione di molte patologie cronico degenerative legate
all’invecchiamento. In Italia gli anziani col progressivo invecchiamento anagrafico saranno circa 30 milioni. Solo
dei pazzi, in termini di politica, lascerebbero le cose così come stanno
procedendo in modo inerziale. Lusso che aprirebbe la via del fallimento della
sanità e della previdenza. Il nuovo mercato bussa da tempo alle nostre porte,
ma chi riconosce solo quel che già conosce, avendo gli occhi bendati si lascia
sfuggire l’opportunità. Addirittura per favorire determinate lobbies, si
promuove un aumento esponenziale degli esami diagnostici e delle terapie
farmacologiche tradizionali. Dimenticando che la diagnosi precoce evidenzia il
fenomeno ma non lo riduce. La prevenzione invece lo riduce, sia
quantitativamente che qualitativamente. Il solo chiamarsi industriali del turismo non elimina i
problemi di calo di presenze. Specializzandosi nel Fitness gli Industriali del
turismo aumenteranno in modo esponenziale i loro introiti, creando benessere
per tutti. Presentarsi al mondo sanitario e al mondo istituzionale, non
elemosinando uno stanziamento, ma presentandosi come partner credibile per la
gestione e la prevenzione. Tutte le strutture, termali o no, munendosi di
centri Fitness, devono mettere in atto una vera e propria rivoluzione puntando
su un’operazione culturale, organizzativa e imprenditoriale, sia a livello
locale che nazionale. Rivolgiamoci oltre al normale mercato, estero ed
italiano, anche a quello locale. Giochiamo le nostre carte proponendo le nostre
proposte e offerte ai medici curanti,
alla stampa locale, agli assessori competenti, alle varie associazioni.
Portiamo il nostro progetto prima a livello regionale e poi a quello nazionale
Trattandosi di un progetto di ampio respiro, non può essere gestito nel corso di
una sola stagione, necessiterà di qualche anno, anche se a livello locale può
dare i primi risultati positivi anche nel breve periodo. Il governo trova chi
può risolvere tanti problemi senza investire un euro. Infatti le strutture,
grandi o piccole che siano, già esistono capillarmente su tutto il territorio
nazionale, e sono dotate di una strumentazione costruita per far fronte alla gestione dell’attività
motoria, sia per quanto concerne l’apparato locomotore che per il sistema
cardiovascolare e per gli aspetti metabolici. Strutture alberghiere munite di centri Fitness, badate bene che non
si tratta di mettere da parte il mercato dei giovani, ma di aggiungere a quello
dei giovani quello degli adulti e degli anziani. Se fin’ora i centri Fitness
hanno noleggiato alla clientela delle strumentazioni, devono aggiungere il
servizio alla persona. Unica modalità per gestire con successo il mercato degli
adulti e degli anziani. La continua formazione degli operatori è d’obbligo. Il
messaggio pubblicitario diretto per lo più ai giovani che erano bersagliati ed
in parte colpiti, li vedeva all’interno del centro Fitness come spettatori. Con
una clientela adulta non può essere così. L’adulto si sente attore e vuole
ricoprire un ruolo principale. Va coccolato, seguito, indirizzato con garbo e
competenza. La struttura, locali, servizi e operatori sono sempre sotto tiro:
gli spazi devono essere ben distribuiti, i colori, le luci, gli odori,
l’attrezzatura, ecc. Il pre-vendita è vanificato se i servizi e le prestazioni
non corrispondono alle aspettative. Un quarantenne si aspetta dei risultati in
termini di recupero o mantenimento dell’efficienza fisica. Davanti al suo
impegno, se i risultati non vengono non c’è moina della receptionista-velina
che tenga. Ricordiamo che i costi di marketing per acquistare un nuovo cliente,
rispetto ad un cliente perso, sono da moltiplicarsi per sei. La clientela
adulta non è abbagliata dall’avvenenza dell’istruttrice di turno, ma è attento
ai suoi miglioramenti. Valuta l’organizzazione del centro Fitness, i nostri
prodotti, i nostri servizi, non c’è strategia che tenga se non l’assoluta
professionalità. Sarà concorrenziale solo chi, sin da ora sa, ove è posizionato
il suo centro e dove si troverà. Niente risultati conseguiti dal cliente, niente
trattativa commerciale che va in porto. Con relativo indebolimento
dell’immagine del centro che si trasmette come un tam tam, attraverso il
contatto umano, da persona a persona. La vera vendita e l’acquisizione, la fa
il personale a contatto con la clientela del centro: estetiste, massaggiatori,
fisioterapisti, parrucchieri, e principalmente, dato che il cuore di un centro
fitness è la palestra, l’istruttore-trainer che grazie alla sua preparazione,
offre professionalità e competenza, facendo ottenere quanto desiderato dal
cliente. Non le moine e gli sculettamenti delle addette al front desk.

Già gli antichi romani avevano eletto l’isola d’Ischia a centro
di vacanza, cura e salute. Essi si erano innamorati delle tante bellezze
profuse a piene mani da una natura benevole, del verde lussureggiante, dal
concentrato di diversità, dal susseguirsi di paesaggi mozzafiato, della varietà
delle coste. Basta camminare una mezz’oretta e come per incanto ci si trova
immersi in un’altra realtà, ancora più accattivante di quella che si era da
poco lasciato. Un’abbondanza di acque termali dovute ai sette vulcani presenti
nell’isola, infatti ovunque si scavi è facile trovare acque minerali di varie
temperature, e numerosi sono i parchi termali creati sulle vecchie sorgenti
termali. Comunque ve ne sono ancora tante di libere e addirittura sulla
spiaggia a pochi metri dal mare. Sono purtroppo famose le note carenze
macroscopiche territoriali, i reclami dei malcapitati turisti, i prezzi spesso
fatti a misura di chi incautamente occupa un posto ad un tavolo di un
ristorante, i prezzi di soggiorno elevati in cambio delle prestazioni scadenti
e a dispetto delle tante stelle sbandierate sui depliantes. Nonostante il
tentativo di suicidio di molti imprenditori che navigano contro se stessi,
dobbiamo rilevare che a dispetto di operatori, addetti al turismo, personale
impreparato ed improvvisato, amministrazioni ottuse e poco preparate, il Target
Ischia si è sempre venduto quasi da solo. Soggiornare ad Ischia, a meno di non
accusare un diretto al mento, anche solo per un giorno, basta ad essere colpiti
dal suo fascino misterioso, si può ben dire: essere ammalati d’Ischia,
desiderarla, programmare il prossimo soggiorno per riabbracciarla, riviverla,
assaporarla, gustarla, inebriarsene. Figli d’Ischia, non dovete far altro che
assecondare quanto il fato ha proposto per voi e ne sarete ricompensati
lautamente. Che il vostro biglietto di visita, sia oltre alla preparazione
tecnica, alla conoscenza delle lingue: il sorriso, la lieta parola, la
gentilezza, i modi garbati, l’assenza di vanagloria e arroganza, la
disponibilità, l’altruismo. E’ quel che il turista si aspetta quando sceglie
una località, ancor di più se una famosa come la vostra. Non deludete chi vi
permette di vivere nell’agio. Non imitate l’ottusità della politica che vi
vuole servi. Diventate servitori senza essere servi. Come la mamma che serve i
figli e gioisce quando li vede felici. La sua massima aspirazione è esaudire i
loro desideri, nulla si aspetta in cambio. Il turista, invece, per i servizi
che dovreste offrire paga lautamente, voi non dovete far altro che non
deluderli. Una parola cortese costa poco o nulla, ma apre le porte di ogni
cuore. Come la parola sgradevole ed aggressiva, mette in guardia anche l’agnello
più mite. Molti isolani, vittime della società dei consumi, corrono, non hanno
tempo per scambiare una parola, senza badare ai rapporti umani apportatori di
un buon equilibrio interiore. Mentre dovrebbero sorridere per la strada,
vedendo un turista in difficoltà chiedere se hanno bisogno di qualcosa, se si
trovano bene sull’isola. Cultura del sorriso e della tolleranza è ciò che il
futuro chiede a tutti noi per non perdere fette importanti di mercato. Per
ricostruire la società dei nostri nonni, a misura d’uomo, quando era importante
il prodotto da vendere ma molto di più
importante era la gestione delle risorse umane. Il sorriso potrà apparire superfluo, inutile nei
rapporti con gli altri, ma ha un importante ruolo nella comunicazione non
verbale, attraverso la quale viene fuori, indipendentemente da quello che si è
appena detto, ciò che sono i nostri veri intenti. Chi ha avuto esperienze con i
dipendenti pubblici sa cosa andiamo dicendo. L’addetto apparentemente risponde
in modo cortese dichiarandosi addirittura, a parole, disponibile a risolvere il
nostro problema. Invece il corpo e l’espressione del viso dimostrano impazienza
e assenza di interesse. Sicuramente ne ricaverete una sensazione negativa, e
sarete certi che nessuno farà nulla per voi. Operatori turistici e industriali
del turismo, le più belle località al mondo sono raggiungibili comodamente in
aereo e da tutti gli stati, molto spesso, in un tempo inferiore rispetto a
quello che occorre per raggiungere una delle nostre località. Ogni turista che
viaggia sa cosa avere in cambio di quanto ha pagato. Vi preghiamo di fare un
piccolo corso di aggiornamento, divertendovi e senza la noia di ore ed ore di
lezioni. Fatevi una bella crociera. Al ritorno comprenderete il concetto di
turismo al di là di qualunque teoria. In una nave in crociera, vivrete
direttamente tutte le tematiche riguardanti il turismo. Siete sicuramente
pronti e svegli e capirete! Una volta recepite quelle, avete appreso tutto. Ora
siete pronti ad applicarle nelle vostre strutture.

SPORT AD ISCHIA

Gli ospiti dell’isola, sono cullati dalle tante offerte di
alberghi e parchi termali, o possono trascorrere incantevoli momenti
all’insegna della ricreazione e dell’attività sportiva, in strutture dislocate
dal mare alla cima del monte Epomeo. Ad Ischia si trovano le canoniche attività
sportive di: calcio, pallavolo, basket, nuoto, ginnastica artistica, box,
kickboxing, arti marziali, hip hop, classica, ballo latino o di gruppo,
pattinaggio, ecc. Molti stabilimenti balneari offrono servizi di: barche a
noleggio, sci, windsurf, canottaggio, pedalò, canoa, pattini, acquagym. Si può
camminare o fare Trekking nei tanti sentieri presenti sull’isola. Le
arrampicate su sentieri appositamente attrezzati. Percorrere in bici il
perimetro dell’isola fermandosi ad ammirare i paesaggi sconvolgenti. Scalare le
montagne in mountain bike o a cavallo, immersi in una vegetazione che ha pochi
rivali.

Lo Stadio dell’ Arso

Oggi ad Ischia decine di squadre di calcio, disputano sui campi di calcio in
ogni comune, i rispettivi campionati di categoria. Ricordiamo che il primo vero
campo di calcio ad Ischia, l’odierno “Rispoli” fu realizzato nel 1937-38 di
sana pianta dagli stessi giocatori in un’area denominata “Arso”che era stata
chiesta in concessione da “Filippo Ferrandino” già calciatore e poi allenatore.
Un pugno di appassionai trasformò una zona irta di pietra lavica in campo di
calcio, usando anche le mine, trasportando con cofani e carriole il materiale
di risulta e spianando con un rullo la radura ricavata dalla roccia. Nel nuovo
campo, la prima partita si disputò nel 1938, giocando di traverso con le porte
nellaprima metà del campo. Il 1939

la GIL (Gioventù italiana del
Littorio) Ischia partecipò ad un campionato federale regolamentare, alla prima
fase eliminatoria della “Coppa Campana”, venendo eliminata dal
Dopolavoro Padovani.

Vameglio per Lacco Ameno, ove grazie
al contributo di Angelo Rizzoli, nei primi anni 50, sorgono alberghi e
stabilimenti termali di primo ordine e l’omonimo Ospedale, trasformando il
piccolo borgo in una meta turistica e di cura tra le più rinomate ed ambite. Il
Commendatore pressato dai dirigenti stanziò 10 milioni per l’acquisto di un
terreno da destinare a campo di calcio, la zona dello “Scentone”, chiamando la
società “Ischiaterme”, campo da condividere con il comune di Forio.

IPPICA

Nei dintorni dell’Epomeo vi sono centri ippici che mettono a
disposizione cavalli e competenze di tutto rispetto ai visitatori. E cosa c’è
di più rilassante che percorrere i sentieri come facevano i nostri nonni. Corsi
di equitazione per principianti e non, oltre alle passeggiate a cavallo. Per il
neofita che vuole imparare, o per i più bravi che vogliono perfezionare il
proprio stile migliorando l’assetto e la sicurezza nel cavalcare vengono
organizzati appositi corsi. Il turista che viene ad Ischia e vuole portarsi il
proprio cavallo, prenotando in anticipo presso uno dei centri o club, può farlo
tranquillamente. Infatti i centri ippici dispongono dell’apposito servizio.

Correre lungo i marciapiedi che
costeggiano il perimetro dell’isola, col continuo mutare dello scenario dei
panorami, farebbe già una bella differenza rispetto alla città. Ma disporre di
un percorso in terra battuta, con tetto i pini della pineta, di mille metri
tondi, è cosa unica al mondo.Il percorso è formato da un ovale e ad ogni giro si ritorna al punto di
partenza, calcolando così facilmente le distanze coperte e il tempo impiegato.
Per variare l’allenamento al percorso in pineta, si può alternare quello
esterno, su via Michele Mazzella, la via principale, correndo sul marciapiede.
Oltre dagli atleti o da chi semplicemente fa jogging o cammina, il percorso in
pineta è utilizzato dalle tante società sportive, per il periodo di preparazione
atletica pre-campionato dei loro atleti.

BEACHVOLLEY

Sport per eccellenza sulle spiagge è
la palla volo o “Beachvolley”. Cava dell’isola, la spiaggia d’elezione dei
giovani, è il luogo ove si appronta il campo, e tutti, atleti praticanti o semplici
appassionati, possono cimentarsi e giocare con atleti che spesso provengono da
categorie superiori.

A cava i ragazzi possono dar sfogo
alla loro inesauribile esuberanza, e praticano i loro hobbyes in tutta libertà,
infatti non vige il divieto di giocare con il pallone o con i racchettoni.

A cava si disputano vari tornei di
beachvolley con relativi premi. Visto la grande domanda anche alla spiaggia dei
marontisi sono approntati per i tanti
appassionati due campi di beachvolley.

Il calcio a cinque, o calcetto per gli
amatori, è ormai diffuso a livello nazionale e non ha bisogno certo di
presentazioni. L’Olimpia Play Parkad
Ischia ha giocato molti anni in serie B e due in A2. Il Forio calcio a

5, ha disputato molti campionati
in serie B. Ogni anno si effettuano anche molti tornei e manifestazioni a
livello amatoriale. .

TENNIS

Vi sono in tutta l’isola molti campi per gli appassionati di
questo sport, ove allenarsi o giocare.

Il tennis si può vivere comesport preferito con impegno agonistico o in tutto relax. La presenza di moderne
attrezzature e la ricca varietà degli ambienti fa di Ischia luogo di vacanza
ideale per gli amanti di questo sport. La sacca con le racchette ha sempre la
precedenza facendo le valigie, puoi dimenticarti di tutto ma non di lei.

Per gli appassionati di questo mezzo, Ischia è luogo di
eccellenza con le tante strade, stradine sterrate, sentieri, mulattiere che si
inerpicano fino all’epomeo, o si perdono nella campagna tra vigneti e castagni.

INDIANA PARK

L’ultimo nato nel comune di Barano
nel 2007, segna un nuovo standard di riferimento e paragone, nei servizi da
offrire agli ospiti di una località turistica. Si tratta della nascita di un
parco avventura nella pineta di Fiaiano chiamato :”Indiana Park”. Nel parco si
ha la possibilità di potersi cimentare in percorsi acrobatici tra alberi,
passerelle, ponti tibetani, e altri divertimenti per bambini e ragazzi. E’
fatto obbligo l’uso dell’elmetto, cinture di sicurezza con moschettone, e
quant’altro garantisca la completa sicurezza, Nulla è stato lasciato al caso,
si è applicato la stessa scrupolosa pignoleria che hanno gli scalatori o gli
amanti delle arrampicate. Sei tipi di colore distinguono le difficoltà di
altrettanti percorsi. Chi si lamentava della monotonia dell’isola è servito.
Ora può movimentare la sua vacanza con momenti di brivido sì, ma in tutta
sicurezza, mettendosi alla prova e valutando in base al percorso scelto, al
tempo impiegato e ala relativa tecnica, le sue reali capacità e potenzialità.
Il parco avventura è la ciliegia che mancava a Ischia e un plauso va agli
organizzatori che hanno dimostrato grande lungimiranza.

Angelo Roja

Cura dal 1991 a tutt’oggi sul
quotidiano il Golfo larubrica:” sport,
allenamento, alimentazione e medicina alternativa”, con oltre 450 articoli
pubblicati. Preparatore atletico della “Cestistica Ischia”dal 1979 al 1997,
squadra che ha militato anche in serie C”. Discobolo sin dai tempi delle
superiori. Nel 1978 allenò Primo Celebrin nel lancio del disco, che in una gara
in Sicilia nel 1983 realizzò il record regionale assoluto Campano con metri
49.86. Primo dominò per un decennio il settore lanci. Dal 1985 al 2000 Angelo e
Primo hanno gareggiato per il C.U.S. Roma. Angelo è stato spesso campione
regionale Master del Lazio nel lancio del disco. Dal 2001 al 2007 è campione
regionale Master Campano nel lancio del disco e getto del peso.

Nel 1998 ha preparato la
squadra di calcio a cinque Olimpia Play Park, anno in cui è approdata in seria
A2. Nello stesso anno ha tenuto presso la
TV privata “Telelacco Europa TV”5 mesi di trasmissioni in diretta a cadenza
domenicale, sviscerando le problematiche degli sport più diffusi ad Ischia e
mostrando come sia possibile allenarsi a casa con semplici attrezzi.

Nel 1999 ha preparato il
campione europeo di kickboxing Massimo Caramiello per il titolo mondiale della
specialità. Titolo conquistato in un avvincente combattimento. Dal 2000 al 2005 ha di nuovo preparato
lasquadra di basket Cestistica Ischia.
Nel 2007 è stato chiamato a preparare la squadra di calcio a cinque”Real Ischia
calcio a 5”.
Dal 1987 al 2000 ha
gestito un proprio centro Fitness. Dal 2001 a tutt’oggi è Direttore Tecnico della
palestra del Beauty Farm dell’Hotel Flora di Ischia.

Ha un sito
Internet:”allenamentoealimentazione.it -ove atleti di tutti gli sport e tutte le regioni, lo contattano per
consigli di allenamento e preparazione atletica.

M.G. s.a.s. Via Gemito 27

80077 Ischia Porto (Na) Italia

emmegiischia@gmail.com

www.emmegiischia.com

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